Как быстро и выгодно продать квартиру без помощи риэлторов: советы и пошаговая инструкция

Как быстро и выгодно продать квартиру без помощи риэлторов: советы и пошаговая инструкция

Как продать квартиру без риэлтора

Здравствуйте, уважаемые читатели! Я всегда поражалась предпринимательской хватке моей тети Зины. Порой казалось, что она может продать даже самый бесполезный предмет на свете.

Знание законодательства и развитые коммуникативные навыки не раз помогали ей в этой жизни.

Она даже отказалась от моей помощи при продаже квартиры. К слову, с этой задачей она справилась буквально за пару дней. Как это у нее получилось? А я сейчас вам подробно расскажу, как продать квартиру без риэлтора – распишу пошаговую инструкцию и все необходимые действия.

Содержание:

Как продать квартиру без посредников. Быстро и выгодно

Подготовили пошаговую инструкцию для тех, кто решил продать свою квартиру самостоятельно, без посредников. Мы расскажем, как это сделать быстро, выгодно и безопасно. Какие бывают распространённые ошибки и как не попасть в сложную ситуацию при продаже квартиры.

Риэлтора рассказывают, что дело это сложное и только они на рынке разбираются как продать квартиру. Но на самом деле это может осуществить любой человек. Главное, правильно поступить на каждом этапе продажи и тогда проблем не будет.

Какие ошибки допускают продавцы недвижимости? Самая типичная из них — это потеря контроля над ситуацией. Этого допускать нельзя. Изучив наши рекомендации и вооружившись знаниями, вы продадите свою квартиру в разумные сроки и по максимальной цене. Проведёте свою сделку без риска, исключив возможную потерю денег или недвижимости из-за элементарных просчётов.

Плюсы самостоятельной продажи квартиры

Главный плюс в том, что вы получите при продаже больше денег, чем пользуясь услугами посредников. В продаже нет ничего сложного, но вы сохраните 2-3 тысячи долларов.

Для подстраховки и гарантии, что всё пройдёт правильно и безопасно, можно отнять 300 у.е на услуги профессионально юриста по сопровождению сделок с недвижимостью.

Это важно!На оставшиеся деньги лучше поехать на отдых в жаркие страны, чем отдавать эти деньги риэлтору за бесполезные услуги. Денег хватит поехать вдвоём в Таиланд дней на 10.

Посредники только обещают, что с ними продажа пойдёт лучше. На самом деле, на рынке одни и те же покупатели. Они ищут и через посредников, и самостоятельно. Сперва, конечно, все ищут без посредников. Никто не хочет переплачивать деньги зря. То, что ваша квартира продаётся без услуг риэлторов — это большой плюс. Многие принципиально не хотят с ними связываться и переплачивать. А с агентством вы просто потеряете эту категорию людей.

Этапы продажи квартиры

Продажа квартиры состоит из нескольких этапов. Все действия можно разделить на безопасные, при которых вы ничего не потеряете, только заработаете опыт. И опасные, которые могут привести к потере денег или квартиры. Что же это за этапы?

Безопасные этапы

  1. Определение цены и сроков продажи квартиры.
  2. Реклама квартиры, размещение объявлений, поиск потенциального покупателя.
  3. Показы квартиры.
  4. Опасные этапы
    Переговоры с покупателем или с представителем покупателя по схеме предстоящей сделки.
  5. Согласование договора аванса по содержанию (предварительного договора купли-продажи), его подписание, получение аванса.
  6. Подготовка сделки купли-продажи.
  7. Подписание договора купли-продажи и денежный расчёт.

Рассмотрим подробно каждый из этапов продажи.

Цена и сроки продажи квартиры

Прежде чем выставить квартиру на продажу, вы должны определить цель, которую преследуете.

Какие могут быть варианты:

Вы хотите продать квартиру по средней рыночной цене, чтобы уложиться в разумные сроки. Готовы продать за 2-3 месяца.

Вы хотите продать дороже рыночной цены, при этом готовы искать покупателя неограниченное время. Готовы ждать продажи год и до лучших времён.
Вы хотите продать квартиру быстро, деньги нужны срочно, поэтому готовы опустить цену ниже рыночной. До конца сделки от недели до месяца.

Главное – рыночная цена

Как видите, в любом варианте нужно отталкиваться от рыночной цены. Именно она определяет время продажи квартиры. А рыночная цена определяется спросом покупателей.

Тут не важно за сколько вы покупали квартиру или сколько денег вложено в ремонт. Важно только текущее положение дел на рынке.

С немного заниженной ценой вы продадите быстро и без проблем. С ценой выше рынка можно продавать годами и не продать. Оптимальный вариант – выставить среднюю цену и постепенно опускаться ниже.

Например, сбрасывайте цену по 500$ каждые 2 недели. Так вы найдёте уровень спроса на вашу квартиру и реального покупателя.

Эффект владения и цена квартиры

Есть такой психологический эффект и называется он эффект владения. Мы всегда ценим больше ту вещь, которой владеем, чем ту которую только собираемся приобрести.

Давно доказанный психологами факт, что эта тенденция распространяется на все вещи. Квартира, в которой вы прожили 10 лет будет вам очень дорога из-за эмоций, которые она у вас вызывает, но для нового человека это просто квартира с набором характеристик.

Именно из-за эффекта владения мы и переоцениваем вещи, которые имеем, поэтому изначальная цена квартиры всегда завышена. Адекватная цена появляется только спустя время продажи, когда человек понимает, что по завышенной цене никто купить не готов.

Обратите внимание!Свою новую квартиру вы будете выбирать так же, без привязки к эмоциям человека который в ней жил. Это будет для вас просто новая квартира с ценой и набором характеристик.

И если вы хотите продать свою квартиру быстро, то нужно точно так же без эмоций адекватно оценить и выставить цену. Лучше если это сделает посторонний человек. Так вы избежите эффекта владения и сможете выставить изначально правильную цену.

Как определить рыночную цену квартиры

Просматривайте объявления на рекламных ресурсах по продаже аналогичных квартир в вашем районе со сходными характеристиками. Этаж/этажность дома, общая площадь квартиры, площадь кухни, высота потолков, возраст дома, наличие ремонта и так далее.

После этого выписываем на отдельный листок бумаги похожие варианты с ценами и номерами телефонов.

Желательно найти максимально похожие варианты и посмотреть цену на них. Если у вас 2-х комнатная квартира на 5 этаже в 9 этажном доме, то просматривайте аналогичные квартиры в вашем районе с 3 до 7 этажа. У каждого проекта дома своя ценовая политика. В 16-ти этажке квартира будет стоить дороже, чем в пятиэтажной хрущёвке и это нужно учитывать.

Отсеиваем мусор посредников

Допустим, у вас набралось 20 квартир. Отбрасываем по два самых дорогих и самых дешёвых варианта. Остальные объявления прозваниваем, чтобы убедиться, что выставленные в рекламе квартиры действительно существуют и продаются.

Потому что много информационного мусора создают посредники, а на самом деле таких квартир вообще нет. Это всё их обман.

Позвоните и спросите, есть ли такая квартира, соответствуют ли фото. Обратите внимание — объявление от посредника или от хозяина. С хозяином иметь дело намного приятнее. Полученные данные запишите на лист бумаги.

Сравниваем с конкурентами

Можно договориться о просмотре 3-4 квартир в качестве покупателя. Это нужно для того, чтобы, чтобы на месте оценить положительные и отрицательные стороны квартир ваших будущих конкурентов. Но лучше не тратить время других продавцов, а сравнить расположение дома по карте, а состояние ремонта по фотографиям. Реальный покупатель будет сравнивать так же, как и вы сейчас. Он купит квартиру, которая будет лучшим предложением на рынке.

Если есть 2 аналогичные квартиры по всем параметрам и цене, то покупают ту, которая дешевле. Если представить список квартир как рейтинг от 1 до 10, то вначале купят номер 1 по совокупности характеристик и цены. Потом номер 2, а до пятой могут и не добраться никогда, потому что постоянно появляются варианты лучше и они стараются занять первую строчку рейтинга. Вам важно сделать свою квартиру номером 1, чтобы не ждать продажу годами.

Определяем цену для объявления на сайте

С учётом вышеизложенного, определяем среднюю цену. Но это не будет рыночная цена. Это цена рекламы или цена предложения. Стартовая цена, за которую продавцы хотят продать свои объекты.

Полезный совет!Как правило, в эту цену заложен довесок на торг. Торг обычно в пределах 1-2 тысяч. Что же в таком случае рыночная цена?

Рыночная цена — это цена, по которой идёт реальный спрос потенциальных покупателей. Это та цена, которую покупатель заплатит на сделке. Она всегда ниже цены предложения объекта на рынке и может отличаться на 3-5-10 и более процентов. Зависит от того, насколько изначально цена была выставлена неправильно и была завышена.

Практические примеры

Если вы выставите квартиру за 40 тысяч, то с учётом торга и движения цены вы продадите её за 38. Вначале можно выставить и за 45, но звонить будут только посредники, чтобы добавить в базу. Они на этом зарабатывают. Реальные покупатели, сравнивая характеристики, начнут звонить, когда цена будет максимально близка к рыночной. А пока они будут покупать квартиры по 40, а вам дальше придётся ждать.

Если цена рекламируемых подобных квартир 40 тысяч, то можно выставить за аналогичную цену или немного дешевле. У каждого заложен разный торг. Может у конкурентов изначально не верно выставлена цена или есть особенности. Всё нужно оценивать. Разбег цен в одном и том же доме, но с окнами во двор и на оживлённую дорогу может быть до 5 тысяч.

Какие факторы снижают стоимость квартиры

Главные характеристики, которые влияют на цену — это расположение дома. Квартира в доме возле дороги, будет стоить дешевле, чем такая же, но во дворе. Вид из окон на парк увеличивает цену, вид на забор предприятия, кладбище, шумную забегаловку во дворе её уменьшает. Учитывается всё.

Что влияет на снижение цены:

  1. Многочисленные переходы права собственности. Квартира, приватизированная 15 лет назад одним собственником, будет стоить дороже, чем квартира, которая неоднократно перепродавалась в последние годы. Значит, с квартирой что-то не так или есть риск мошенничества.
  2. Проблемы с документами.
  3. Невозможность указать в договоре полную стоимость квартиры, если менее 3 лет в собственности, а это дополнительные налоги.
  4. Неузаконенная перепланировка.
  5. Первый, второй и последний этажи.
  6. Отсутствие балкона или лоджии.
  7. Угловая квартира в торце дома.
  8. Сырость на стенах, старые окна.
  9. Отсутствие ремонта и плохое состояние квартиры.
  10. Плохое состояние дома, в котором находится квартира, «запущенный» подъезд, неработающий лифт, отсутствие освещения и разбитые стёкла на лестничной клетке, посторонние запахи.
  11. Узкий двор без мест для парковки.
  12. Соседи. Продать квартиру рядом с соседями алкоголиками или психически больными людьми очень сложно. Если рядом с вашей квартирой таких нет, то хорошие соседи на цену не влияют.

Какие ошибки допускают продавцы на этапе определения цены

Путают рыночную цену и цену продажи.

Без реальной рыночной цены не понимают срок продажи.

Упускают реальных покупателей на начальном этапе продажи квартиры.

Можно выставить квартиру за любую цену, которую вы считаете справедливой. Но купят её за ту, которую вы достигнете в процессе торгов с покупателем. Для этого начальное предложение должно хотя бы заинтересовать и привести клиента в вашу квартиру. Поэтому лучше сразу выставлять адекватную цену, а не терять время на ожидание. Если вам нужно продать, то цену вы всё равно опустите до рыночной.

Цены на падающем рынке

Часто на начальном этапе продажи, когда вам делают предложение по стоимости, вы можете подумать, что она не достаточна для вас. В этот момент нужно внимательно посмотреть ситуацию на рынке. Может быть, предложение справедливо и стоит того, чтобы продать квартиру. Показателен рынок продажи машин.

Он падающий всегда. Каждый год выходит новая модель и старая машина теряет в цене. Это значит, что чем дольше тянуть с продажей, тем дешевле выйдет окончательная цена.

Это важно!Из-за скачков курса доллара и снижения покупательской активности предложений на рынке больше, чем покупателей. Поэтому, цена играет решающее значение в продаже.

Если вы видите, что курс доллара может вырасти, то цены на квартиру будут снижаться. Значит, есть смысл продать сейчас немного уступив, чем держаться за свою цену и в итоге продать ещё дешевле.

Реклама квартиры и поиск покупателя

Для успешной продажи квартиры нужно грамотно составить рекламное объявление. Как это сделать правильно? На каких пунктах заострить внимание и что подчеркнуть?

Зачем нужен новый номер

Первоначально, что нужно сделать – завести новый номер телефона. Это нужно для того, чтобы защитить себя от надоедливых постоянных звонков риэлторов после продажи квартиры. Когда вы только создадите объявление, то каждое агентство занесёт вашу квартиру в базу. Они буду звонить и приводить покупателей.

В каждом работает, допустим, по 30 посредников. Ваш номер будет у большинства из них в записной книжке. И так у всех агентств, которых десятки по городу.

Но когда вы продадите квартиру, то узнают о вашей продаже посредники не скоро. Из базы квартира автоматически не удаляется. И каждый риэлтор позвонит вам, чтобы спросить, продана ли квартира. У меня звонки были даже через пол года после продажи.

После этого случая я советую заводить новый номер. Очень надоедает, когда квартира уже продана, а тебе через месяц всё звонят и звонят по 10 звонков в день.

Что нужно указать в объявлении

Заголовок объявления должен привлекать внимание и вызывать интерес. Чем информативнее будет заголовок, тем больше шансов, что покупатель заинтересуется и позвонит вам.

Ваш заголовок должен быть понятным и отражать главное, что есть у вашей квартиры. Он должен вызывать у покупателя желание узнать о вашей квартире больше и позвонить вам.

Текст продающего объявления должен максимально раскрывать все достоинства и преимущества вашей квартиры: её местоположение, наличие конкретных объектов инфраструктуры рядом с домом. Он должен точно и полно донести информацию до покупателя и заинтересовать его. Поэтому, вместе с базовыми характеристиками объекта, такими как улица, номер дома, этаж, нужно заострить внимание на том, что находится рядом с домом.

Обязательные пункты объявления

Расположение дома: ориентиры, улицы, значимые места рядом.

Планировка : тип планировки, площади комнат, размер кухни, особенности.

Квартира: состояние ремонта, коммуникаций, наличие счётчиков, высота потолков, куда выходят окна на зеленую зону или на дорогу.

Дом: состояние дома, лифтов, подъезда, двора. Инфраструктура: расстояние до остановки, магазина, автостоянки, поликлиники, парка, школы, сада, детской площадки.

Документы: какие документы имеются на квартиру, владеете до 3 лет или более, количество собственников, возможный срок освобождения квартиры.

Какой должен быть текст

Текст объявления должен быть сжатым и конкретным, желательно разбить его на абзацы, подзаголовки и озаглавить их.

Обратите внимание!Нужно также не забыть о конкурентных преимуществах вашей квартиры, например, зелёный тихий двор с хорошим освещением, панорамный вид из окон, чистый отремонтированный подъезд, новый лифт в доме, закрывающийся подъезд и наличие консьержа.

Всё указывать честно, без лжи и преувеличений. К конкурентным преимуществам можно отнести, например, то, что квартира свободна, или возможно её быстрое освобождение. В ней никто не прописан и один хозяин, свыше 3-х лет в собственности. Нет несовершеннолетних собственников и пакет документов готов к сделке. Обязательно укажите правильную цену.

О чём не нужно писать в объявлении

Не нужно указывать в объявлении, что продажа срочная. Если вы хотите быстро продать квартиру, то укажите цену немного ниже, чем цена предложения у конкурентов. Это позволит вам переключить на себя интерес потенциальных покупателей, а уже из них выбирать того, кто сможет быстро купить вашу квартиру.

Это интересно:  Что такое переуступка квартиры? Какие риски и законна ли процедура?

Не нужно писать в объявлении, что возможен торг. Этим вы ставите себя в заведомо проигрышное положение. Потенциальный покупатель будет думать, что цена квартиры завышена и вы об этом знаете. Все попытки удержать цену на первоначальном уровне будут сводиться только к обсуждению размеров торга.

Разговора по существу не получится. Будут следовать вопросы: сколько вы готовы уступить, какая реальная стоимость квартиры на сегодня, какая минимальная цена, какой размер торга.

После того, как вы составили текст продающего объявления, нужно сделать ряд хороших информативных фотографий квартиры.

Как правильно сделать хорошие рекламные фотографии квартиры

Если вы посмотрите, какие фотографии выставлены в основном на площадках объявлений, то увидите страшные тёмные картинки убитых квартир. В такие даже идти на просмотр не хочется.

Если хозяин не может хорошо сфотографировать квартиру, значит и продать не сильно хочет. Зачем ехать и терять время.

На этом фоне особо выделяются качественные и светлые фотографии. Это конкурентное преимущество. Можно фотографировать на телефон, но лучше на зеркальный фотоаппарат. Главное, при помощи фотографий дать покупателю лучшее представление о квартире и заинтересовать. Если человеку понравятся ваши фотографии, цена и описание, то он приедет на просмотр.

Видео рекомендации по фотографиям квартиры

Кадры лучше делать горизонтальные, вертикальные и узкие плохо смотрятся. Они не передают объём. А в горизонтальном положении снимок передаёт пространство так же, как его видит человеческий глаз. Это более выигрышная позиция.

Полезный совет!Разместить объявление нужно на всех популярных интернет-ресурсах вашего региона. В случаях, где есть возможность бесплатно поднимать объявление или обновлять его, делаем это регулярно. Внимательно следим за окончанием срока публикации объявлений и размещаем их заново, когда срок заканчивается.

Разместите наружную рекламу. Это может быть рекламная растяжка на окнах вашей квартиры, расклейка объявлений в вашем доме и на досках для объявлений в соседних домах вашего района. Можно просто на окно прицепить лист с вашим номером телефона.

Самые выгодные покупатели вашей недвижимости — это ваши соседи. Они живут в вашем доме или поблизости и ищут квартиру для детей, родственников или родителей. Никогда не стоит пренебрегать наружной рекламой, она очень эффективно работает.

Показы квартиры покупателям

Прежде чем показывать квартиру покупателю, её нужно предварительно подготовить. Для этого есть предпродажная подготовка. Что сюда входит:

Сделать качественную генеральную уборку квартиры. Вымыть окна, плитку, ванную, туалет, двери. Спрятать всё лишнее и ненужное.

Сделайте небольшой косметический ремонт. Уберите плесень со стен, подкрасьте ржавчину, подклейте обои, почините сантехнику и сделайте прочие мелкие работы, которые могут хорошо повлиять на внешний вид.
Нужно убрать в шкаф все мелкие предметы, картины, статуэтки, портреты, личные фотографии, обувь, одежду, посуду.

Проветрить квартиру и удалить все посторонние запахи. Можно использовать освежитель воздуха или ароматические свечи. Прокуренное помещение, запах плесени, сырости или домашних животных может отпугнуть покупателя.

Обеспечить хорошее освещение не только в квартире, но и на лестничной клетке, проверьте работу дверного звонка.

Освещение — очень важный момент. Квартиру могут смотреть не только днём, но и когда солнце уже зашло. В коридоре, туалете, ванной и прочих тёмных комнатах советуем вставить лампочки ватт на 150-200.

Чем светлее помещение, тем более оно привлекательно и будет казаться более объёмным.

Как показывать квартиру

Договоритесь с покупателем о просмотре квартиры на определённое время, удобное для вас. Покупателя лучше встречать не в квартире, а около подъезда. Это даст вам несколько минут дополнительного времени и вы сможете понять, кого вы ведёте в свою квартиру.

Будьте спокойны. Старайтесь наладить контакт с покупателем и расположить его к себе. Сам продавец и симпатия к нему — это важный момент при продаже. Если вы нравитесь человеку, то у вас и хочется купить.

Кратко отвечайте на поставленные вопросы. Можно ненавязчиво подчеркнуть достоинства своей квартиры, но не нужно пытаться доказывать, что она самая лучшая в мире.

Просто рассказывайте о своей квартире всё, что вам известно и всё, что у вас спрашивают. Тут не нужно особых умений и знаний. Вы в этой квартире жили и знаете о ней всё. Не обманывайте, но и не говорите прямо о недостатках.

Кому-то, например, проходная комната это минус, а для кого то возможность сделать уютную гостиную. Квартира на первом этаже – это красивый дворик. А на последнем – хороший вид из окон и максимальная теплота зимой. Во всём можно найти положительные моменты.

Переговоры с покупателем по схеме предстоящей сделки

Итак, покупатель посмотрел квартиру, она ему понравилась и он хочет встретиться с вами, чтобы обсудить все нюансы и условия покупки. С этого момента начинается серия опасных этапов предстоящей сделки.

Любая ошибка может привести к фатальным последствиям. Можно остаться без квартиры и без денег. Поэтому все детали переговоров с этого момента нужно тщательно взвешивать и анализировать.

Зачем нужен юрист

Мы рекомендуем на данном этапе очень ответственно подходить к переговорам. Они повлияют на дальнейшее развитие событий. Лучше всего пригласить юриста по сопровождению сделки, который будет представлять ваши интересы.

Это позволит вам не допустить ошибок, которые могут в дальнейшем иметь серьёзные последствия.

Это важно!Юрист будет работать только в ваших интересах и сможет отстоять пункты в соглашении, которые важны для вас. Это может полностью отбить затраты на его привлечение.

Даже если он не даст сбить цену, вы уже в выигрыше. При переговорах есть много моментов, на которых вас могут обмануть или поставить в невыгодное положение. Это, например, условия сделки, налоги платит продавец, покупатель или пополам. Какую указывать цену в документах на продажу, кто платит за оценку и нотариуса. Всё это нужно обсуждать и договариваться.

Вопросы, которые нужно согласовать до подписания предварительного договора

Нужно согласовать, как будет происходить расчёт. Где, когда, наличной или безналичной формой и в какой валюте.

Какие документы нужны для проведения сделки, кто будет заниматься оформлением и оплатой недостающих документов и сроки получения этих документов.

У какого нотариуса оформлять предварительный договор (договор аванса), а также основной договор купли-продажи.

Обязательно согласовать основные пункты предварительного соглашения: предмет договора, сумма передаваемого аванса, срок подписания основного договора, какие действия и кто должен предпринять, например, выписаться из квартиры, погасить задолженность по коммунальным платежам, подготовить новый техпаспорт, подтвердить регистрацию в БТИ, сделать оценку, взять справку из ЖЭКа, а также штрафные санкции к сторонам в случае невыполнения условий подписанного договора.

Где будет проходить основная сделка, как она будет проходить, кто и за что будет отвечать, какие пункты должны быть внесены в основной договор, например, срок выписки и освобождения квартиры, оплата коммунальных платежей на момент освобождения квартиры. Если в квартире должна остаться мебель, то к основному договору оформляется дополнительное соглашение, где всё это должно быть отражено.

Кто будет оплачивать услуги нотариуса, гос пошлину, взнос в Пенсионный фонд, налоги. Желательно оценить размер этих платежей заранее, чтобы иметь представление о сумме всех расходов по сделке.

Этап денежного расчёта за квартиру

Самое опасное звено в проведении сделки купли-продажи недвижимости — это денежный расчёт. Нужно заранее продумать все ваши действия после получения денег. Как вы будете проверять подлинность денежных купюр, куда вы понесёте деньги, кто будет вас сопровождать, какие меры безопасности вы предпримете.

Много совершается преступлений после проведения сделок с недвижимостью. Это кражи, грабежи, разбойные нападения с целью завладеть вашими деньгами.

При проведении сделки многие люди будут знать о том, что у вас появятся деньги. Это риэлтора, которые звонили или присутствовали, нотариус, покупатели, сотрудники банка, ненадёжные знакомые. Информацию слить может любой. Поэтому вопросы безопасности нужно продумать заранее и отнестись к этому достаточно серьёзно.

Как сохранить деньги после сделки

Это самая важная часть. Тут нужно быть максимально осторожным. Мы советуем деньги увозить после сделки на своей машине. Если нет машины, то попросить надёжных знакомых забрать вас.

Можно приехать на 2 машинах, чтобы никто не знал, в какой из них повезут деньги и у кого они находятся. Желательно, чтобы вы были не одни, а лучше, чтобы с вами были ещё несколько человек.

Обратите внимание!В машине разделить сумму на несколько частей и развезти деньги по разным местам хранения. После сделки бандиты могут действовать по наводке, потому что знают, что у вас дома хранится крупная сумма.

Поступайте умно – не держите всё в одной квартире. Часть можно положить у родственников, часть в банк на депозит, часть ещё куда то. Так вы будете в максимальной безопасности.

Рекомендации для тех, кто хочет самостоятельно провести сделку

Следите за документами

Никогда и ни при каких обстоятельствах не передавайте в чужие руки подлинники на квартиру и личные документы.

Это паспорт, свидетельство о браке, свидетельство о рождении и так далее. Нужно заранее сделать ксерокопии всех документов на квартиру, чтобы при необходимости вы могли их отдать покупателю для ознакомления.

Подлинники можно передать только в руки нотариусу перед оформлением сделки. Делать это нужно лично.

Не заключайте эксклюзив

Не заключайте эксклюзивный договор с риэлтором или с агенством на продажу своей квартиры. Это крайне невыгодный для продавца вид договора, который лишает его возможности продавать свою квартиру самостоятельно.

Контролируйте ситуацию

Самая большая ошибка — это потеря контроля над ситуацией в процессе проведения сделки. Все нюансы и нестыковки должны быть урегулированы при вашем непосредственном участии. Вы всегда должны понимать, что вы делаете, для чего это нужно делать и как вы поступите, если что-то пойдёт не так.

Вначале читайте, потом подписывайте

Не подписывайте никакие соглашения и договоры по сделке, не ознакомившись с ними заранее. Даже опытному юристу нужно время, чтобы в спокойной обстановке изучить их содержание. Чаще всего много ошибок допускается на этапе авансирования.

Нужно внимательно изучить содержание договора аванса. Проследить за тем, чтобы в нём были оговорены все пункты, соглашение по которым было достигнуто заранее, внести необходимые коррективы и только потом подписывать.

Не передавайте полномочия

Не передавайте свои полномочия по проведению сделки незнакомым и непроверенным людям, не подписывайте никаких доверенностей. Подписанная доверенность может стоить вам квартиры или денег за неё. Вы должны быть единственным лицом, за которым последнее слово в сделке. Что может произойти с продавцом недвижимости, если пренебречь этой рекомендацией, вы узнаете из видео:

Выводы

Продать свою квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи риэлторов или посредников – вполне посильная задача для каждого. Первоначальные этапы продажи, такие как реклама квартиры, размещение объявлений, поиск покупателя, показ квартиры покупателям вполне безопасны. Даже если вы будете совершать ошибки на данном этапе, это не приведёт к потере квартиры или денег.

После того, как покупатель найден, начинается серия опасных этапов. Внимательно отнеситесь ко всем нашим рекомендациям. Лучше пригласить юриста по сопровождению сделки. Это стоит недорого, а пользы много. Так будет безопаснее и надёжнее.

Это важно!Вас не смогут обмануть и поставить в плохое положение. Это единственный человек, который вам нужен. Рекомендуем это сделать, так как любая ошибка в продаже квартиры может привести к серьёзным потерям.

После привлечения юриста остальное уже дело техники и переговоров. Если вы разбираетесь и чувствуете в себе силы, то можете заняться всем и сами. Главное, быть аккуратным, проверять документы и следить за всеми важными моментами. Не дать себя провести и обмануть.

Ничего сложного в самостоятельной продаже квартиры нет. Теперь вы знаете всю правду, посредник в сделке купли-продажи не нужен. Вы продадите свою квартиру сами. Удачной продажи.
Источник: https://gethom.com/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D1%83-%D0%B1%D0%B5%D0%B7-%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2/

Продать квартиру самому или нужен ли риэлтор для продажи квартиры: мнение посредников

Не будем убеждать, что такое невозможно. Возможно. Вопрос только в том, как быстро и насколько выгодно ?

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно нужно несколько условий:

1.Правильная оценка стоимости квартиры, т.е. не выше по рыночной стоимости.

2.Большие сложности с оценкой возникают, когда квартира продается с ремонтом т.к. каждый владелец считает, что его ремонт уникален и лучше всех остальных.

Ремонт не должен быть лучше всех, ремонт должен быть эстетичен, желательно в спокойных тонах, в одном стилевом решении. Планировка квартиры должна быть функциональна и не противоречить закону о перепланировке.

В 90 % случаев Продавцу придеться общаться с риэлтором со стороны Покупателя, что приведет к долгим переговорам и непониманию нюансов сделки со стороны Продавца.

3. Правильное и яркое описание достоинств квартиры, чтобы на Ваше объявление обратило внимание максимальное количество просматривающих рекламу. О недостатках также лучше написать, т.к. обман может вскрыться в дальнейшем, что приведет к негативу либо срыву сделки. Желательно приложить планировку и фотографии квартиры.

4. Выбор стратегии продвижения Вашей недвижимости т.е. правильная реклама на правильных ресурсах, которые приносят максимальную отдачу в максимально сжатые сроки. Нет смысла размещать объявления о продаже квартире на каждом сайте и в каждой газете.

5. Необходимо время на прием звонков от покупателей и время для показа квартиры потенциальным покупателям.

6. Необходимо умение правильно вести переговоры с потенциальными покупателями, особенно когда покупатель, часто совместно с риэлтором, просят о приличной скидке.

7. Необходимо собрать необходимые документы для продажи квартиры, что отнимает много времени.

8. Необходимо грамотно провести сделку, грамотно составить Договор о купле-продаже и получить деньги. Что значит продать квартиру выгодно ? Быстро + По рыночной стоимости.

Безусловно, многие считают, что продать квартиру просто, легко и быстро, но если Вы продаете квартиру более 6 месяцев, Вы уже потеряли много денег.

Есть такие люди, которые продают квартиру годами, а это уже куча денег.

Ничего личного – только бизнес: Ваша квартира стоит 20 000 000 р.

Вы не продали квартиры за 6 мес. — Вы потеряли 1 000 000 р.(10% годовых в банке).

Вы не продали квартиры за 12 мес. — Вы потеряли 2 000 000 р.(10% годовых в банке).

Средняя комиссия риэлтору 300 000 р.

В итоге: что выгоднее продавать самому и потерять деньги 1 000 000 р.?

Или продать с помощью риэлтора: сэкономить время и получить 700 000 р. в банке?
Источник: https://www.cian.ru/blogs-prodat-kvartiru-samomu-ili-nuzhen-li-rieltor-dlja-prodazhi-kvartiry-239356/

Как быстро продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Всё чаще встречаю людей, которые задаются одним и тем же вопросом: можно ли продать квартиру без риэлтора? И уже устал объяснять – что, да, конечно можно. На собственном опыте продажи своего жилья убедился, что это гораздо выгоднее, чем прибегать к услугам посредников.

Обратите внимание!Конечно, чтобы грамотно и быстро, а главное, дорого реализовать квартиру в сегодняшних непростых экономических реалиях, нужно выполнить несколько обязательных шагов.

Журнал ПрофиКоммент попросил меня написать краткое и простое пошаговое руководство для продавца, который самостоятельно оформляет сделку купли-продажи своей недвижимости. Надеюсь, эта пошаговая инструкция вам пригодится, и вы сможете быстро продать свой объект.

Шаг 1. Делаем оценку квартиры

Если я хочу продать квартиру, с чего начать? Правильно, с цены! Чтобы получить за свою квартиру максимально возможную рыночную цену, нужно провести правильную оценку объекта недвижимости. И ничего не забыть! На цену влияет много параметров, давайте рассмотрим наиболее часто встречающиеся.

Количество комнат

Это первый и самый главный параметр, на который смотрят все без исключения покупатели. По своему опыту могу сказать, что на рынке самые востребованные – «однушки».

На юге, в Краснодаре, также пользуются популярностью квартиры-студии, так как они почти ничем не отличаются от однокомнатных квартир, а стоят меньше. Если вы продаёте однокомнатную квартиру – можете смело рассчитывать на максимальную цену.

В случае с 2-х или 3-х комнатным жильём есть вероятность некоторой потери в цене из-за меньшего спроса со стороны покупателей.

Общая площадь

Метраж квартиры также очень важная величина. Есть однокомнатные квартиры общей площадью 45-50 м2, наиболее распространены такие варианты среди «брежневок», 1970-80-х годов постройки.

Не каждый захочет переплачивать за длинный коридор, который может быть 6-8 м2. Также от площади будет зависеть размер коммунальных платежей, в частности, плату за техобслуживание берут с квадратного метра. Налог на недвижимость также считается от площади.

Оптимальной для однокомнатных можно считать площадь 30-40 м2. Хотя могут быть приятные исключения: маленький коридор и очень большая кухня, или просторная комната. Такие квартиры, как правило, стоят дороже.

Размер кухни

В общей площади квартиры габариты кухни – важнейшее звено для комфортного проживания. Если кухня очень маленькая – это будет минусом при определении цены объекта. «Хрущевки», как правило, имели не более 5-6 м2. В «брежневках» кухни уже встречаются побольше 8-10 м2.

Тип санузла

Санузел может быть совмещенным или раздельным. Площадь санузла также очень важна – надо учитывать, что в ванной часто располагается стиральная машина и под неё необходимо место. Если этого места нет и санузел слишком тесный – это определённо минус к цене квартиры.

Планировка

В зависимости от плана расположения жилого пространства, кухни, санузла, коридора, окон и дверей фактор планировки может являться как плюсом, так и минусом для определения окончательной цены квартиры.

Самые дешевые варианты:

  1. проходные комнаты;
  2. квартиры-студии, где нет выделенной зоны для кухни;
  3. большой коридор;
  4. малогабаритки (например, 2-х комнатная квартира на площади в 30 метров);
  5. мало окон (бывает, что на 45 м2 приходится всего одно окно);
  6. плохой проект, когда одна громадная комната, а вторая комнатка малюсенькая.
Это интересно:  Сколько стоят услуги риэлтора за продажу квартиры и кто должен платить?

Этаж

Далеко не все любят высокие этажи. Наибольший спрос имеют 2,3,4-этажи. Первые и последние этажи не пользуются популярностью из-за исторически сложившейся практики проживания – еще с советских времен, когда давали жильё военным, то на первых и последних этажах селились офицеры в самых младших званиях.

Полезный совет!Но здесь есть одно исключение – если ваша квартира выходит на «красную линию», ваш первый этаж может стоить гораздо больше, чем соседние квартиры, так как его можно использовать под коммерческий объект (перевести в нежилое помещение и сделать офис или магазин).

Люди старшего поколения не очень любят высотные строения, поэтому если у вас квартира на 10 или 20-м этаже, будьте готовы к тому, что придётся делать скидку.

Ремонт квартиры

Если в квартире нет никакого ремонта – т.н. «бабушкин вариант» — помните, что покупатели на это обязательно обратят внимание и попросят скидку. С другой стороны, цену квартире повысят металлические двери, пластиковые окна, подвесные или натяжные потолки, новая проводка и сантехника, ламинат на полу.

Мебель

Наличие дополнительного оборудования и мебели – всегда плюс при продаже жилья. Установленный кондиционер, подключенная стиральная машинка, автономная система водоочистки, встроенная кухня, современный диван или стол придадут вашему объекту уютный вид.

Как любят писать в таком случае – «заходи и живи». Мало кому нравится тратить дополнительные деньги на ремонт или покупку мебели и техники.

Если вы готовы продавать квартиру вместе с мебелью и техникой – это можно включить в цену.

Коммунальные платежи

Если раньше никто не обращал внимание на размер «коммуналки», то в последнее время это стало еще одним критерием, на который смотрят потенциальные покупатели.

Ведь им здесь жить и им платить за это жильё. Здесь же всплывает такой важный параметр как способ управления (городской ЖЭК, УК, ТСЖ, ЖСК или частное управление).

Самые чистые дома с самой низкой квартплатой обычно в ТСЖ, где председатель тщательно следит за обстановкой, законами и жизнью дома.

Тип отопления

Возможность регулировки отопления, наличие теплосчетчика, автономное (газовое или электрическое) отопление – всё это может оказаться крайне важным преимуществом при продаже и назначении цены.

Придомовая территория

Наличие благоустроенной территории вокруг дома, присутствие деревьев, детской площадки, тихого и просторного двора положительно влияет на цену квартиры. Если у вас есть отдельное место для парковки автомобиля – это также необходимо учесть – ведь это явный плюс! Возможна огороженная и даже охраняемая придомовая территория, что очень любят те, кому постарше.

Физический износ здания

Год постройки, общая ветхость инженерных коммуникаций, состояние облицовки служат при расчете общего износа дома. Чем более старое здание, тем меньше оно стоит на рынке. Наличие лифта, в каком состоянии подъезд, есть ли домофон, чисто ли на лестничной площадке – всё это включается в цену квартиры.

Тип дома

После того, как мы пробежались по квартире, следует уделить внимание и самому дому. Это не менее важно, а для некоторых категорий потенциальных покупателей сам дом бывает даже важнее, чем то, какая квартира в нём продаётся. Здесь, прежде всего, нужно выяснить материал стен. Это может быть кирпич, панель, дерево, монолит, шлако-блок, пеноблок.

Это важно!Самый дорогой и наиболее качественный – железобетонный монолит, после него идёт кирпич. А самым дешёвым считается панельный дом.

Этажность дома – ещё один параметр, на который влияет окончательная цена при продаже. Наибольшим спросом пользуются 4-5 этажные здания из монолита и кирпича.

Высота потолков также может оказать влияние при оценке объекта недвижимости: слишком высокие потолки, как и слишком низкие – это чаще всего минус. Есть оптимально рассчитанная стандартная высота потолка в жилом помещении, ориентировочно 2,70 м.

А всё, что отличается от этого значения, будет снижать цену. Например, есть «сталинки», где потолки выше 3м – в таких домах и лестничные пролеты очень длинные, и высота ступенек на лестницах слишком неудобная, и для эксплуатации такие потолки не очень удобны. Представьте, что для каждой замены лампочки в люстре придётся вызывать специалиста, если новый жилец – лицо старшего поколения.

Район

Удаленность от центра города является определяющей характеристикой. Чем дальше ехать, тем ниже цена. Развитая инфраструктура района может повысить привлекательность квартиры. Если поблизости есть школа, детский сад, поликлиника, торгово-развлекательный центр, парк, река, живописное место – не забудьте про это, когда будете описывать ваш вариант в объявлении. Для комфортной жизни всё это очень важно!

Транспортная доступность

Наличие общественного транспорта вблизи от дома, метро в шаговой доступности, современное многополосное движение для автомобиля – будут дополнительным плюсом.

Шаг 2. Ставим цену

После того как мы перечислили все важнейшие параметры, которые следует учитывать при определении окончательной стоимости квартиры, остается самостоятельно поставить цену продажи. Как это сделать? Очень просто.

Заходим на сайт Авито и набираем поиск по вашему городу. Теперь нужно найти 10 похожих вариантов и определить среднюю цену.

Допустим, 5 квартир с похожими параметрами продаются за 2 миллиона, остальные по 1,7 млн и 2,3 млн. Средняя цена будет 2 млн. Но для перестраховки лучше на начальном этапе выставить цену на 10-20% дороже. На основе проведенной работы ставим цену 2,4 млн. Это будет первая цена, с которой в дальнейшем будем опускаться, если не пойдут звонки и просмотры.

Шаг 3. Собираем документы для продажи квартиры

Перед тем, как переходить к окончательной стадии, необходимо собрать весь комплект документов, которые требуются для оформления сделки купли-продажи недвижимости.

Полный перечень документов, которые надо собрать для продажи квартиры в 2017 -2018 году:

  1. выписка из ЕГРП (если право собственности возникло после 1 июля 2016 года);
  2. свидетельство о государственно регистрации недвижимости (данные свидетельства отменили с 1 июля 2016 года, но если объект зарегистрирован до этой даты, то правоустанавливающий документ действителен);
  3. паспорт (удостоверение личности) собственника;
  4. техпаспорт и/или кадастровый паспорт на жилое помещение;
  5. свидетельство о браке (при наличии брака);
  6. свидетельство о разводе (в случае, если собственник находится в разводе);
    согласие на продажу от супруга (если квартира была приобретена в браке);
  7. свидетельство о рождении (если один из собственников – несовершеннолетний);
  8. согласие органов опеки и попечительства (если один из собственников – несовершеннолетний);
  9. справка об отсутствии зарегистрированных (прописанных) из паспортного стола (действительна в течение 10 дней);
  10. справки об отсутствии задолженностей по коммунальным услугам (действительны в течение 30 дней).

Шаг 4. Размещаем объявление о продаже

После того как все документы собраны и с ценой мы определились, переходим к самому важному этапу в продаже – публикуем объявление.

Обратите внимание!Лучшим местом для быстрой продажи квартиры на сегодня является доска бесплатных объявлений Avito.

Дополнительно можно разместить объявление о продаже через сервис Яндекс.Недвижимость, а также в специализированные городские барахолки и группы Вконтакте, посвященные недвижимости.

Шаг 5. Организуем просмотры квартиры

Вот начали поступать звонки от заинтересовавшихся людей, и нам предстоит подготовиться к просмотрам квартиры. Если потенциальный покупатель хочет посмотреть квартиру прямо сейчас – лучше не откладывать. Помните правило: «покупатель всегда прав»! И здесь оно также работает. Будьте гибкими и подстраивайтесь под покупателя, тогда ваше предложение может оказаться для него самым привлекательным.

Здесь нужно учиться искусству продажи у агентов – они максимально добры и внимательны к каждому заинтересовавшемуся. В основном именно поэтому им удаётся быстрее продавать квартиры, чем неопытному и хмурому собственнику.

Поэтому будьте добрее! Станьте более положительным человеком! Покупка квартиры – это почти всегда сделка на миллионы и любая маленькая оплошность, небрежно брошенное слово, могут её сорвать.

Потенциальные покупатели, скорее всего, находятся в психологически напряженном состоянии, так как боятся ошибиться с выбором. Ведите себя на показе объекта как можно более раскованно, не забудьте описать все преимущества вашей квартиры и будьте готовы к торгу. Всё это способствует превращению заинтересовавшегося человека в покупателя.

Шаг 6. Оформляем предварительный договор и берём задаток

Как только покупатель озвучил желание купить вашу квартиру, нельзя медлить. Сразу предлагайте отправиться к нотариусу и заключить предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости. И не забудьте прописать в этом договоре небольшой задаток – это та сумма, которую передаст вам покупатель в качестве подтверждения серьезности своих намерений. Если же он передумает, задаток останется вам.

У задатка есть очень важная психологическая составляющая – он «удерживает» покупателя и не даёт ему почти никаких шансов передумать. Также этот договор служит гарантией для покупателя, что вы, как продавец, не продадите свою квартиру кому-то другому.

Это важно! При заключении предварительного договора в него могут внести вместо термина «задаток» термин «аванс». Помните, что если в дальнейшем покупатель в одностороннем порядке передумает покупать вашу квартиру, по Гражданскому Кодексу задаток остается у вас, а вот аванс вы обязаны будете ему вернуть полностью.

С момента заключения предварительного договора вы отправляетесь на сбор справок из паспортного стола и от коммунальных служб об отсутствии задолженности, так как они имеют ограниченный срок действия.

Шаг 7. Заключаем договор купли-продажи и производим окончательный расчет

После того, как вы собрали все справки и подготовили квартиру к продаже, в назначенное время вы встречаетесь с покупателем в банке, где все стороны подписывают окончательный договор купли-продажи квартиры и происходит окончательный расчет. На этом этапе можно воспользоваться процедурой депозитарной банковской ячейки.

Эта процедура служит дополнительной гарантией безопасности сделки как для продавца, так и для покупателя. Сотрудник банка принимает деньги у покупателя и в вашем присутствии производит их пересчет. За дополнительную плату можно заказать проверку подлинности купюр. Затем деньги запечатываются, подписываются всеми сторонами и закрываются на хранение в депозитарную ячейку до момента полного завершения сделки.

С договором, подписанным всеми сторонами, можно отправляться в МФЦ, где произойдёт подача на регистрацию права собственности. Либо сразу пойти в Росреестр, хотя там часто бывают длинные очереди и приём ограничен.

Полезный совет!В процессе подачи документов через МФЦ или Росреестр происходит оформление сделки купли-продажи жилья и за новым собственником закрепляется регистрация права собственности. После того, как новое право зарегистрировано, вы как продавец можете забрать деньги из депозитарной ячейки банка.

Кроме передачи наличных можно воспользоваться безналичной оплатой, но данный вариант не слишком распространён в силу отсутствия полной прозрачности и контроля со стороны продавца такого способа перевода денег.

На этом всё, спасибо вам и удачи при продаже вашей квартиры!
Источник: https://proficomment.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instrukciya/

Как продать квартиру без посредников

Чтобы продать квартиру самостоятельно и сэкономить около 5% на услугах риэлтора, придется потратить довольно много времени и изучить большой объем информации.

Предпродажная подготовка

Подготовить квартиру к продаже без участия посредника вполне по силам среднестатистическому гражданину.

Можно самостоятельно составить и договор купли-продажи. Его даже не обязательно заверять у нотариуса. Однако юридический экспресс-курс пройти придется. Иначе остается риск упустить важные детали, что чревато расторжением сделки – в результате вы лишитесь своих денег.

Законодательство постоянно меняется, и списки и содержание документов – тоже. За этим нужно следить практически в онлайн-режиме.

Просмотры и переговоры с покупателем

Показ квартиры и переговоры с потенциальными покупателями – очень тонкий момент во всей операции по продаже жилья. Неправильный ответ на любой вопрос откладывает сделку.

Как нужно разговаривать с клиентами, какие звонки следует отсеивать сразу, а с кем стоит встретиться лично, какие ваши слова могут дать покупателю повод усомниться в чистоте сделки, даже если с квартирой все в порядке, – риэлтор знает, вам же предстоит прочитать много литературы.

Но если вы опытный переговорщик или ваша работа связана с продажами, вам будет проще разобраться с этим этапом сделки.

Взаиморасчеты

Когда покупатель заявляет, что готов приобрести квартиру, и есть договоренность о цене, нужно эту договоренность закрепить. Подписать предварительный договор, в котором указать цену, а также сумму задатка, который покупатель отдаст владельцу жилья.

Это обязательное условие, иначе вы рискуете, что ваш клиент в любой момент может передумать покупать вашу квартиру, так как нашел вариант поинтереснее. А вы потеряете время и деньги.

Задаток – обычно 10% стоимости квартиры. В предварительном договоре нужно прописать, как вы и покупатель поделите расходы на проведение сделки.

Еще часть полагающихся вам за квартиру денег вы получаете, когда документы по сделке отправляются на регистрацию в Росреестр. Как правило, это 60% от стоимости продаваемого объекта. Остальное вы получите, когда регистрация благополучно завершится. Впрочем, довольно часто покупатель отказывается платить до тех пор, пока не зарегистрирован переход собственности.

Наиболее безопасные способы расчета – через банковскую ячейку или же через аккредитив. Перечислить все нюансы, которые нужно учесть при продаже квартиры, невозможно.

Считается, что самостоятельно можно проводить только простые сделки, когда в наличии один покупатель и один продавец. А вот так называемые цепочки – несколько сделок одна за другой, связанные с расселением и съездом, часто с привлечением ипотеки, субсидий и материнского капитала – без риэлторов уже не стыкуются. Впрочем, любой агент уверен, что простых сделок не бывает в принципе.
Источник: https://www.bn.ru/wiki/tips/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости.

Это важно!Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку?

Ответы могут быть такими:

  1. сделка должна быть безопасной для покупателя;
  2. сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  3. плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продавать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену – не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за 2 недели, при завышенной – несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене – только для другого отрезка времени.

Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  1. быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  2. узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  3. выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  4. быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете – это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов – от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона.

Обратите внимание!Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов – обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева.

Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа.

Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.

Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна – они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые – обязательно проведите дезинсекцию.

Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.

Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин – квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение.

Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.

Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры – с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.

Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.

Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните. Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  1. Паспорта всех собственников квартиры.
  2. Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  3. Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру – это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  4. Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  5. Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  6. Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  7. Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  8. Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов – один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Источник: https://www.kp.ru/guide/kak-prodat-kvartiru.html


Если вам понравилась статья, поделитесь ей со своими друзьями в соц.сетях, нажимая эти кнопки:
Предыдущая запись Для чего нужна справка о дееспособности при продаже квартиры
Следующая запись Что такое ИЖС участок и чем отличается от других земельных категорий

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Чтобы отправить комментарий, разрешите сбор ваших персональных данных .
Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.